Living Sales™ - in Kooperation mit Huthwaite International

Die Huthwaite Philosphie
(Auszüge aus www.huthwaite.de )

Change Behaviours – Change Results (Verhalten ändern - Resultate ändern).
Seit über 30 Jahren erforscht Huthwaite nationales und internationales Verkaufsverhalten. Vom Key-Account Management bis hin zum persönlichen Verkaufsgespräch wurden und werden alle vorstellbaren Verkaufssituationen analysiert und ausgewertet. In weit über 40.000 einzelnen Gesprächen hat Huthwaite identifiziert und dokumentiert was erfolgreiche Verkäufer vom Mittelmaß unterscheidet.

Die positive Wirkung die das verkaufsorientierte Verhalten eines gesamten Unternehmens auf die Kundenbeziehung ausübt ist uns in aller Tragweite bewusst - und hat Huthwaite zu Living Sales TM inspiriert.

Living Sales™ ist eine einzigartige Philosophie die den enorm hohen Stellenwert der Verkäuferrolle betont –  in aller  Brisanz und Bedeutung für ein erfolgreiches Geschäft. Es wird die Verkaufsorientierung an allen Kunden-Kontakt-Punkten forciert und somit konsequent für den Kunden erlebbar gemacht.  Es ist eine völlig neue Herangehensweise an den Verkauf – eine Verhaltensveränderung, die dem gesamten Vertriebsbereich ein ganz neues Gesicht geben wird.

Die forma mentis GmbH ist ein deutscher Vertriebs-Kooperationspartner für Huthwaite.
Mit dem lizensierten Trainer-Team  bieten wir z.B.

• Dieses auf Basis von Forschungsergebnissen erstellte und ständig weiterentwickelte Konzept wird von führenden Vertriebsorganisationen in bis zu 28 Ländern eingesetzt.                                                                  Details finden Sie hier als PDF

• Basierend auf Forschungen in komplexen, konkurrierenden, multiplen und mehrstufigen Verkaufszyklen, reicht dieses Programm tief hinein in die Psychologie von High-Performance-Verkäufern.                            Details finden Sie hier als PDF

• Auf Basis der umfangreichsten, jemals durchgeführten Studie zu Verhandlungstechniken, wurde dieses Trainingsmodul entwickelt. Es ist das höchstentwickelte Verhandlungsmodell, das derzeit angeboten wird. Details finden Sie hier als PDF

• Ein sehr praxisorientiertes Training, basierend auf der ursprünglichen Huthwaite-Forschung, in dem sowohl Verhaltensfähigkeiten (damit im Coaching effektiv kommuniziert wird) als auch Diagnosefähigkeiten (damit die richtigen Menschen zur richtigen Zeit in den richtigen Themen gecoacht werden) vermittelt werden, was zu einem hohen Mehrwert für die Teilnehmer führt.                                                                                                     Details finden Sie hier als PDF

• Forschungen im Bereich Marketing haben gezeigt, dass „papierbasierter Vertrieb“ oft misslingt, obwohl er im Face-to-Face-Bereich gelingt. Dieses Training überträgt die Prinzipien von SPIN® auf den Bereich Marketing von hochwertigen Produkten und Dienstleistungen und macht die Botschaften somit wirkungsvoller.       Details finden Sie hier als PDF

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